第八百五十章 马老板的促销谋划 (第3/5页)

自营，像李牧那样先从企业采购，然后自行销售和配送；第二，采用最接地气的c2c模式，吸引大量卖家入驻、让卖家共同促销。

    以马老板目前的资金情况，他很明确的意识到自己没办法像李牧那样做自营，只能选择第二种方式，做c2c，这样一方面可以省去仓储、配送的成本，一方面又可以把阿里吧吧网上的中小型企业转化进来，让他们成为乐淘的卖家、自行经营，所以这一次乐淘上线的促销活动，马老板也是要采用数十家甚至上百家店铺联合大促销的模式，和李牧那种自营为主的促销截然不同。

    定好了执行方案的主体方向，紧接着就是对整个方案进行细化，比如：这次促销的切入点细化。

    日用百货的范畴太大，以目前阿里吧吧的实力，一上线就铺太大的活动根本不现实，所以马老板决定选择两个细化切入点来作为这次促销的核心领域。

    这两个细化切入点分别是：日化和服装。

    日化是日用化学品，从化妆品到身体护理，再从洗浴用品到洗涤用品，之所以选择这个分类，是因为阿里吧吧上有相当一部分国内的中小型日用品厂商，这些中小型厂商的产品虽然不太知名，但最重要的是价格下降空间大、企业配合程度高，在马总看来，现在国民在日化上的消费还是非常理智的，大品牌的影响力固然大，但小品牌的占有率至少占到大半，所以这些中小型企业的产品一定很有市场。

    再说到服装，之所以选择服装，也是因为杭城有非常大的行业优势。全国两个服装生产企业扎堆的城市，一个是羊城，另一个就是杭城，在杭城的市郊有着大量的中小型服装生产企业，有大规模的服装代工企业，马老板也是抱着近水楼台先