第九百六十四章 李牧的应对之策 (第3/7页)

 刘师兄说：“要不然我们就跟乐淘一样打补贴战，他不是补贴5%吗？我们补贴8%，甚至10%。”

    “没意义。”李牧立刻摆了摆手：“补贴的事情只是一方面，我们如果拿出比他更高的补贴来，只能确保我们的卖家不挖我们的用户，但不能阻止我们的卖家到乐淘开店，卖家没有义务只在一个平台上经营。”

    如果是大家一起比拼烧钱补贴用户，那李牧是愿意带这个节奏的，就像是滴滴与快的之间那场烧钱之战一样，毕竟对任何一款产品来说，用户都是最关键的，而且用户是有排他性的，滴滴与快的之所以一直不停的烧钱，就是因为谁也不敢松懈，一旦有任何一方松懈、跟不上看了，那么用户就会全部涌入对手的产品中。

    但是如果比拼烧钱补贴卖家，李牧觉得意义就不大了，因为卖家和当初在滴滴、快的接单的出租司机一样，是时刻追求最大利益的，所以根本不具备排他性，两家企业疯狂烧钱的时候，大多数出租车司机同时用滴滴与快的接单，这种情况下，还比拼补贴司机，就起不到任何效果了。

    李牧托着下巴，琢磨了半天，开口道：“我觉得，我们现在要做的是必须把竞争的聚焦点从卖家身上拉回到用户身上来。”

    两人看着李牧：“此话怎讲？”

    李牧说：“很简单，首先，我们不要去想怎么阻止卖家去乐淘开店，而是要让我们的卖家意识到淘宝的巨大用户流量，以及巨大利润空间，让他们明白平台用户的重要性，以及平台信用的重要性，说白了，就是要让卖家意识到淘宝非同一般的发展潜力，吸引他把所有的注意力