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！”

    大公子皱眉：

    “昨天不是说他们级别不够，要等等吗？”

    “那些代表们昨天已经发了电报，现在拿到最高的授权了，他们自己不谈，随时发电报回去请示也很方便。”

    是这样的，在电报的信息年代，谈判也是可以相隔十万八千里，通过遥控代理人来实现的。

    大公子走进去，高校长并不在，他的副手钱主任正一本正经的研究一大叠子资料。

    “做什么那？钱老兄？”

    “没什么，在准备谈判备忘录。”

    谈判备忘录是在业务磋商过程中的一种提示或记事性文书，是在谈判之前，双方把自己最关心问题和结果初步立项，在经过初步讨论后，记载双方的谅解与承诺，以为进一步洽谈时作参考。

    等到谈判结束的时候，双方也可以总结出一份文字合约来签字。

    再往后的日子，就是根据合约来执行了。在古今中外的历史上，合约被执行的概率大概只有三分之一。

    有的谈着谈着就崩掉了，双方刀光剑影的开始打了。有的是在刚刚签完字几天或者一年内就翻脸不认账。尽管这样，对于签约双方来说，签约依旧是非常有意义的，因为签约过程中浪费的时间，就足够引起许多问题的改变了。

    对于谈判的某一方来说，打着和谈的名义，实际上却是做着开战的准备，利用合约后执行的一年来为撕裂合作做准备，都是非常重要的策略。

    大公子笑着坐在桌子一边：

    “这个是挺重要的，