第217章 动员者丁克栋 (第4/6页)

分析可以得出一个结论,高端顾客,也就是V7以上顾客的活跃度为2这还不是最严重的,更严重的是,有大概3%勺高V卡,一直处于沉睡状态。”

    “我猜想,无论你还是吴经理,可能都对VIp卡的销售数据感到很满意,很鼓舞,我要告诉你,这个数据是最具有迷惑性、最危险的。”

    “大量沉睡的高V账户说明,尚动前期的宣传造势很成功,但后期的真实吸引力不足。换句话说,尚动俱乐部的发展路线,不适合松江本地民情。对这点,要么强化对高端顾客的吸引力,投其所好开发新项目,要么转变主要顾客群。”

    “当然,你兼并尚动隔壁两个运动馆的cao作思路很成熟,但如果仅仅是把尚动放大两倍,把没有的项目加进来,就浪费资源了。”

    边学道听了,没说话,仔细消化了好久,然后说：“还有吗？”

    丁克栋继续说：“第三,没有上进心。通过几天的观察,在我看来,整个尚动俱乐部从你到最底层的工作人员,有一定的危机意识,但没有上进心。”

    “所有人都对目前的现状很满意,十分满意,特别满意。你满意,因为俱乐部在给你赚钱;吴经理几个管理层满意,因为俱乐部给他们薪酬和交际人脉;底层工作人员满意,因为俱乐部的薪酬水平和福利待遇在松江属于第一梯队。所以,整个俱乐部看上去显得其乐融融,越是这样,其实越危险。”

    见丁克栋停下来不说了,边学道说：“请继续讲。”

    丁克