第 92 章 第 92 章 (第4/8页)

价。”路楠说：“虽然格林贸易咬死了要厂家原价回购库存，但是我觉得对方这是在赌一口气。妈如果你明天去谈，可以往十到十五个点去压价。压完价格，再说开票的事儿。”

    “能压这么多？”路母之前看了协议附件，上面有写乙方给甲方的供货价格，即和谐酒的出厂价格加增值税税点。

    “嗯。”路楠点头，“根据我推测，源川这边对愿意接受和谐酒库存的新经销商，至多能给到二十个点的返利。”

    “那我们为什么不直接和你们公司签采购合同？”不知不觉中，路母已经开口说我们了，这是一个好苗头。

    “因为，格林贸易给的是折让，源川给的返利。一个直接减了货款，另一个返的是成品酒，听起来虽然是源川优惠更大，但是实际上还是前者更优惠。”路楠解释。

    路母摇摇头：“酒水公司花头精真多，返利不是返利，返的是酒啊。”

    路楠接着说：“不过一旦你从格林贸易拿了酒，源川这边肯定会联系你的，主要是担心你低价出货和窜货，再一个，也想观察一下是哪个门外汉风口浪尖接盘库存，有没有签经销合同的可能。那时之后的事，先不急……虽然经销权还是要签的，不过再吊一吊源川。”

    “你不是说返利不划算？”

    “返利不划算，咱们还可以再谈的么！谈到划算喽。”

    路楠说了明天去格林贸易谈采购的注意事项，主要就是价格和配货方面。

    至于谈话的技巧，路母完全不需要她教。

    “怎么，听你的意思，明天让我一个人去？”

    路楠理所当然地