第95章 天鲲集团 (第6/6页)

  当然了，汉乐电子原有销售渠道还是可以用的，不过同样要一视同仁把销售折扣给合资公司。与索尼渠道相比，无非是这边的15里，中信占了9，顾骜占了6。

    整体而言，目前的销售端工作还是很混乱的，但也没办法。顾骜如今的实力和人手所限，大形势开放程度又不足，只能用这种方式，把尽可能多的非主要利润环节外包出去。这么大的生意，谁敢说自己一家就把大头的钱赚了。

    15的渠道费在消费电子设备领域已经算很低的折扣了，如果是卖工程配套的电子设备，30的经销商扣率也是有的。15~20的扣率，是按直接面向最终消费者的产品算的。

    （这里解释一下，任何电器类产品，越是偏向‘工程’，经销商扣率越狠，因为要给中间商疏通关系、收买决策者留出差价空间。而越是面向最终消费者的东西，渠道扣率的差价就越少，因为没有灰色公关费用。

    街机厅并不是卖给消费者的，而是卖给连锁街机厅老板的，经销商就需要给每一家具体的街机厅负责人回扣。如果是家用游戏机，没有中间环节决策者的腐败空间，厂家直销和经销商差价就小了。）

    花了整整3天时间各种打电话，敲定落实。各方终于做好了准备工作。韩婷那边回话，3月15号就能发出第一批货，总计2000台，也就是“炸弹人”和“吃豆人”各1000台。

    顾骜也提前压了30万美元的材料款给汉乐电子，出货后付清尾款。

    顾骜手头有小200万现金流，这种生意周转起来非常轻松。

    曰本那边的销售办事处约定3月20到横滨港接货，并且分出一批给索尼的出货渠道。