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找抽水低廉的经销商，则要承担销路狭窄甚至对方携款跑路的风险。

    因此如何选择经销商，同样是个需要考虑的问题。

    随后徐云想了想，对潘院士问道：

    “老师，您在经销商这块有什么推荐吗？”

    “推荐啊……”

    潘院士摸了摸下巴，问道：

    “小徐，我先确定一个问题，你想找的经销商应该是国内或者国资背景的，对吧？”

    徐云点了点头，他确实比较侧重国资经销商。

    毕竟在拜耳等企业保证不会用政治手段干预之后，‘一个螂灭’在欧洲的长期销量势必不会低到哪儿去。

    加上跨境贸易历来的高抽成，落到经销商手里的钱不会是个小数字。

    这种情况下，徐云肯定倾向于给国家队赚钱。

    当然了。

    之所以只是倾向而非一定要求国资经销商，原因主要在于徐云还不确定国资经销商如今的能力——如果有的经销商是国资背景但一年只能铺货一两万支蟑螂药，那徐云肯定是不会选它的，公司董事会也定然不会同意。

    徐云能够接受的底线，是欧洲大型经销商现有铺货能力的15％。

    如果能达到15％，那么徐云就愿意牺牲一点产品的普及速度，去与国资经销商一起扩大在欧洲化工领域的影响力，也算是在力所能及的范围内出把力。

    但如果连这个比例都达不到……说实话这就没什么可谈的意义了。

    视线回归现实。

    在得到徐云的回答后，潘院士沉吟了一会儿，作为非医药行业的相关人士，他此时倒是可以给出一些比较公正的点评：

    “小徐，目前国资经销商在欧美市场的规模相对有限，这点你要有个