合伙人刘凤琴（11） (第5/7页)

办

    公室我是次来给我的感觉很不好。这是我的印象，当然具体的公司情况

    据我了解也不是很乐观。我说着将我的笔记本打开，我扫了里面的数据一眼然后

    说道，这些数据是我在公司的上市公司文件里面摘录的，有一些是我以前工作的

    时候做的统计。公司的产品在本地区的占有率在７．５％左右，销售额在亿

    左右，远远低于竞争对手的占有率和销售额。同时销售渠道混乱，没有体系，在

    下边的市区以及县城基本上没有销售网络。

    我觉得首先公司得建立销售网络，而我的工作也就是这些。

    这时候朱志说道，你说的这些，我们也知道，你有什么具体的销售计划吗？

    我说道我的目标是将销售份额占到与Ｄ与ＰＧ持平，然后利用我们的本土

    优势建立我们自有的销售渠道。我们需要在他们薄弱的三四线城镇建立销售渠道，

    将渠道下沉。这个我们和他们相比没有特别大的劣势，我们可以和当地的代理合

    作，也可以直接由我们建立销售网点。

    在二线城市，我们可以和当地代理或者已经有的销售渠道合作，逐步建立自

    己的销售渠道。

    在一线城市，暂时我们可以放弃，现在对手有明显的优势，我们无法竞争。

    朱志说道建立这些渠道需要增加的费用，这些会造成利润的下滑以及成

    本的增加，会影响到公司的季度报表的。

    我说道我已经说过了会和销售公司合作，我们可以与专业的销售公司成立合

    资公司，成为一个销