第十八篇垂泪 (第7/17页)

统一，就连伙计们穿的制服也需统一！外人看起来，咱们的京城店和西安店并没有什么不同，但我们自己知道这里边的差距。。。”

    “那为什么是四折给他们拿货？”

    “具体是几折你还需要测算，总之就是在咱们的平均成本上，加几成利的问题。比如说咱们的货的直接成本占到售价的三成左右，那么就是我想赚一成利还是两成利的问题了。。。这个得算。。。你的强项。。。”

    郡主听了之后，沉默不语了半晌，嘴里念念有词，手上比比划划。

    玉城适时补充道：“初期的时候，咱们只能在西安推这种模式，毕竟有这个能力，又有这个意愿加盟的，还得是信得过的人，你闭着眼都能划的出来，所以就先在西安试点。如果整套运作都成熟了，大家也都能赚到钱了，我们再推下一个城市，切不可cao之过急！

    而且为了提高成功率，我们可以在开始的时候设置一个加盟费和一个加盟期限，比如说五百两，加盟期限两年。每到了一年底，无论是业绩还是口碑都很好的话，我们就可以分两次退还这五百两，甚至还可以提供额外的奖励！然后再续约两年。所以，这加盟费也算是一笔押金，免得他们做生意的时候乱搞。。。”

    郡主点了点头，我明白了。。。那卖什么货谁来决定呢？毕竟京城和西安的客人不同，实力也不同，好卖和不好卖的货也不同？

    玉城解释道：“你说的这个问题我也想到了，那么就有两种方式——第一，我们直接配货，也就是我们给什么他们就卖什么！到了年底或季末卖不出去的，要么原价退回，要么允许他们在一定的范围内清仓打折。第二，就是他们自主订货，想卖什么自己选，选