第490章 校内网才是王中王 (第3/6页)

是人生从稚嫩走向成熟最重要的一课。

    周不器道：“安利的形象很差，早年一度都被国家给封禁了。一般只能忽悠些没什么文化的，主要的消费群都是在三四线的小城市。咱们做化妆品则不同，必须提供一些又正又知名的好产品，比如欧美韩日的一些大牌。”

    “进口的产品，价格有点高吧？最近我们已经找到了国产的一些优秀的彩妆品企业。”

    “我就是提个思路，具体怎么处理，你回去自己想。不过，我有个想法。很多国外大品牌，只在一线城市有专营点。到了二三线城市，基本就是假冒居多了。到了四五线城市，别说正品了，假冒产品都少见。可是大学不同，几乎全国所有主要的城市都有大学。”

    石婧琳听懂了他的意思，这就是市场的空白啊，“小城市，消费能力不够吧？”

    周不器道：“任何一座城市，消费能力的人群都是正态分布的。首都还有一大群农民工呢。在小城市，可以直接去政府、医院、检察院等事业单位推销，有大学生的招牌，有校内网的品牌和正品行货的清单，说服力比较强。”

    “有道理。”

    石婧琳点了点头。

    这事儿她很有经验。在学校时，她就是文法学院的学生会主席，没少带队出去跑外联、拉赞助。后来就总结出规律了，不能找私企，得去国企和事业单位。那些有正经编制的领导们，都特别有亲和力、特别讲情面、特别愿意照顾大学生，批个条子就给钱了。

    相比之下，私企领导都是铁公鸡，一毛不拔，想弄点钱来，比登天还难。