第10章 性价比 (第3/4页)

的纸面实力对比，还要考虑品牌知名度、营销策略等多方面因素。

    但商业竞争中却有一条必胜的真理，那就是凸显自家产品的相对性价比！

    什么是相对性价比，又为什么不是绝对性价比？

    要明白这一点，首先就要对人类社会一直存在的商业规则有一定的了解。

    价值，从何而来？

    价值其实是比较而来的！

    一瓶可乐三块钱，是因为三块钱货币的价值等同于这瓶可乐零售的价值，是比较价值相同，才促成的等价交易。

    为什么买家出两块五，卖家不卖？

    那是因为卖家认为，这瓶可乐的零售价值超过了两块五，卖了他就少赚钱了。而少赚的钱，其实就是亏了！

    而假设市面上的可乐全都降价至两块五，唯独这个卖家坚持零售三块钱，那他家卖的可乐性价比就低于市面上的其他商家了，买家可能就会转身去其他卖家那里买。

    所以，商业规则的根本，就是供需关系；左右供需关系稳定性的重要因素，就是性价比。

    而价值是买卖双方在交易中因供需关系比较得出的，所以买家日常购物时所衡量的也是相对性价比。

    买家既然参考相对性价比来购物，那卖家自然就要努力凸显自家产品的相对性价比！只不过，卖家各自使用的手段就大不相同了！

    有像苹果那样自己搞系统生态圈，努力凸显逼格的；也有像三星、花为等安卓主力厂商那样钻研技术的；当然也少不了蓝绿大厂那样请流量小鲜rou代言、模仿