第十六章新手法 (第5/5页)

的眼光也比较超前。看来，他能够成为驸马爷也是有一定道理的。

    好，大家就栓在一起好了。

    宾主尽欢，合作愉快。

    不日，为五一开张所做的准备就紧锣密鼓地开始了。

    区光本是一个懒惰的人，不过，这回被妹夫苏林缠得受不了，只得陪他满世界乱飞。到处打牌子，利用关系在每个省会城市都租下一家大型店铺，准备在五一期间同时开张。

    这事情说起来容易，其实非常烦琐。招聘人员，组织学习，联系上下左右各方就能让人疯掉。

    不过，这是区光自己家的事情，还轮不到黄昏cao心。黄昏有自己的事情要忙。他现在开足马力，大量生产，产品在第一时间发放到苏林各地的超市仓库，准备销售。

    最为重要的事情是，黄昏要培训一大批自己的销售人员。

    初步计算了一下。苏林在各地一共开了二十家分店。海尔在里面设置的专卖店一共有三大类产品，冰箱、洗衣机、空调。其中只有洗衣机是自己生产的，冰箱和空调都是贴牌产品。以每个产品两个直销员计算，一个专卖店需要六人。二十家一共需要一百二十个。这些人的培记很重要。

    就黄昏的认为，一线家电品牌就质量而言，大家都差不多。比的不过是销售和售后服务。售后服务那块非常重要。这也是海尔立足的根本。不过，暂时黄昏还没有什么好的办法弄这条售后服务线。只能交给销售产品当地的有一定规模的电器维修站。将来有条件，黄昏准备自己弄。不过，那要等到自己的产品销售量和产品种类极大车富是才搞。现在还不是时候，这笔投资自己暂时还不能承受。

    先培训好销售员才是正题。