第六十一章 玩套路 (第5/5页)

购买商品时，总会习惯性问一句‘要好的？还是要普通的？’

    看似尊重顾客，实际上这就是一句废话，非但帮助不了顾客，还会降低自己的受益。

    也不想想，真正不差钱的顾客有多少？绝大数顾客的心理又是什么？

    实事求是地说，大部分顾客都想花少量的钱，买质量好的东西，这种东西真的存在吗？一分价钱一分货的道理谁都明白，不舍得花高价的顾客遇到这种问话，回答出奇的一致。

    差不多的就行！

    什么叫差不多？

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    按照惯性思维来讲，不好不坏才叫差不多。

    换做顾客角度来看，我买不起最贵的，也不能买最差的，这叫差不多。

    这种‘差不多’顾客最为普遍，也是最让人头疼的存在，因为他们大多是工薪阶层，说好点叫勤俭节约会过日子，说难听点就是斤斤计较不舍得花钱。

    为了应对这种顾客，后世某些个聪明人就研究出了特定套路，死死拿捏他们的心理，从而达到多赚钱的目的。

    最常见且最通俗易懂的例子，同一种苹果，品相和口感完全一样，如果卖5块钱一斤，或许会有人觉得贵，不舍得买。

    可若是把同一种苹果分成三筐摆在一起，分别定价4块，5块和6块，卖得最快的肯定是5块钱一斤的。

    后世，这种看似烂大街的套路，各类商店都在使用，效果一直不错。

    修车店同样适用，用在轮胎上的效果更是好的过分。

    轮胎坏了，车子寸步难行，就成了必买品。

    三选一，最不怕的就是差不多顾客！断尾的重生之无憾人生