第一百三十六章 换个角度谈价值 (第2/5页)

子让出来。

    谢飞不是不分轻重的人，当即起身让出位置，顺势掏出兜里的香烟放在桌子上。

    林安给来人递上香烟，这才回道：“我们这次过来，意在寻找合作经销商，并没有想着在展会上销售。”

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    样品都是连夜赶工做出来的，林安哪知道批量生产之后的成本多少钱？更不要说卖价了。

    好在林安反应快，想到了一个冠冕堂皇的借口。

    男人低头看了看桌面上的套筒扳手，然后打量左右。

    附近除了明确划分好的展位，只有这一张桌子存在，管理人员就在不远处，却不见他们过来制止。

    很显然，卖工具的人是真的有关系，不是冒充国营厂的骗子。

    男人在林安身边坐下，“我叫洪援朝，在山城做配件批发生意。”

    林安早就听出对方是川省口音，听到山城两字，更加热情道：“洪大哥，对我们的工具有兴趣？”

    洪援朝直接点头，“看着是不错，如果价格合适的话，我可以卖。”

    这就来了？

    站在一旁不说话的谢飞诧异看着洪援朝，又开始好奇林安接下来怎么回答，才能留住这个主动上门的意向客户。

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    林安不是专业的业务员，可他同样不是生意小白，几十年的生意经验，让他非常了解买家是什么心理。

    不管卖家开出什么样的价格，身为买家总会觉得卖价有钱赚，而且没少赚，讨价还价是必不可少的