第一百零二章 买摩托送家电 (第3/4页)

道：“你觉得我刚才说的送家电有吸引力吗？如果按照我说的来做，买一辆摩托车直接送一台电风扇，会不会比平时好卖？”

    陈德胜想都没想直接回答，“现在是夏天，肯定好卖。”

    “保守计算从厂家进货一百台摩托车，只能吃到厂家给的一百块钱优惠，加上刚才说的七百，在不影响你自身利润的前提下，是不是有了八百的可优惠空间？”

    林安快速写着，“一台电风扇卖多少钱？一百台摩托车的可优惠空间是八百，除去电风扇的成本，应该能补上请模特的费用吧！”

    陈德胜暗暗计算，随后点头。

    “只要卖够一百台摩托车，你就不会亏钱。超出一百台后，利润开始上涨，卖的越多，利润越高，是不是这个道理？”

    思路清晰后，陈德胜不自觉笑出了声，“一台电风扇用不了三百块钱，只要卖够一百台摩托车就有利润。”

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    说着，陈德胜又是忍不住对林安夸赞道，“我上次只是顺口一提，你就把我朋友卖家电的事情记住了？还用到了生意当中，你脑袋里到底装的什么啊！”

    林安笑了笑，继续刚才的话题，“普通老百姓家里应该不会存放上万块的现金，说不准在银行存了定期存款，想让他们舍弃银行存款利息，单指望送家电可能不够。”

    “所以，还得增加优惠。只有让他们彻底心动，生出买到就是赚到的想法，才能最大程度提高销量，从而争取厂家给的最大优惠。两者相辅相成，才能搞出好效果。”