第六十七章 便宜不一定好卖 (第4/4页)

什么好处？”

    “你是怎么跟顾客介绍的啊？”林安来了好奇心。

    “正常介绍啊！”

    陈德胜想都没想直接回答，“你之前不是说两个牌子摆在一起有区别好卖么，嘉陵是一直在卖的牌子，很多人都知道，我就没怎么介绍嘉陵，主要介绍的就是豪爵，即便这样都卖不掉。”

    听陈德胜这么说，林安突然想到上一世遇到的一件事。

    上一世，摩托车逐渐被电动车取代，像林安这种靠摩托车起家的老板只能被迫转型改卖电动车。

    有一年，某个电动车配件品牌联合县城配件批发商举办订货会，配件公司派来一个能说会道的销售经理，一套套的营销理念从他口中说出来，总给人一种夸夸其谈，不接地气的感觉。

    场下坐着的不单单是乡镇卖车修车老板，还有几个县城电动车总代理，能当上大品牌电动车县级总代理，哪一个没点实力和傲气？

    当时就有一个雅迪电动车总代理给那个销售经理提了一个问题，直言销售经理的解答让人满意的话，订货不是问题。

    如果回答的让人不满意……

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    “每个季度雅迪厂家都会指定几款车型搞特价活动，我们严格遵照厂家的活动指导做展示台，做易拉宝宣传广告，价格也给了很大的优惠，投入很大的人力物力，效果却差强人意，甚至都不如不降价卖的好，这是为什么？”

    真实例子，有做生意的书友，可以想想自己有没有遇到过这种情况。顺便说一下，第二章可能会晚一会。断尾的重生之无憾人生