重生99做汽车巨头 第573节 (第2/5页)

  罗毅看到刘天武对这个话题似乎蛮有兴趣，便忍不住多说了几句。

    不过，相对罗毅的说法，互联网上网友们的评价和议论，可就有意思多了。

    “天竺客户很善变，上秒确定的东西下一秒就想改，还会出现与天竺客户周旋很久，眼看订单快成了，但是一转眼客户却因为低价瞬间与他人签订了合约。”

    “讨价还价应该是天竺人刻在dna里的基因了，其实很多国家都会还价，但是天竺人做生意往往喜欢乱砍价，给他们报的价，有时上来就是对半砍，这生意还怎么做？”

    “付款拖拖拉拉，却经常会让你先把提单寄过去给他，这是天竺客户最擅长的招术，也是令外贸人最头疼的。”

    “跟天竺人做生意，谈判中涉及到单子任何的关键细节都要以书面确认为主，没有收到预付款前，千万不要组织生产，哪怕合同规定了明确的交货期。”

    “年初我们公司接到一个天竺客户下单，非标产品定制件，量大价优，交期较紧。客户主动打了30％预付款，公司加班加点把货赶出来。临近交期，结果客户表示，现在不收货，公司必须要降价30％以上，否则他们不提货，也不付尾款。”

    “需要特别注意出口天竺的一个最让人不可理解的cao作：货物到港前，目的港客人进行舱单申报后，货权即转自动转到收货人手中。船公司、货代都没有权利把货拿出来，想要转卖或者退运，要得到原始买家的授权。有些垃圾客户利用天竺的规定，故意拖欠货款，等海／关拍卖时再低价买入。”

    “和天竺客户签订合同后，不要着急生产，切记！这是因为客户随时可能会改变数量参数，大多数客户还会出现第三种情况，除非客户已全款支付。”

    “你们说了那么多，怎么就没有