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size呀。”

    李阿姨：“那太年轻了，我哪能穿！”

    蔡阿姨：“总感觉这几个款穿起来有点不方便干活儿。”

    许阿姨：“这几个款看是好看，就是不合眼缘，小凉你别生气哈……”

    ……

    一圈下来，夏小凉发现她们的回答，其实还比较好总结。首先普遍觉得衣服款式都挺漂亮，但是风格不合适、版型包容度不够大、不够生活化、不合眼缘等等，只有一位阿姨表示会买其中一个款，因为款式很特别。

    所以还是她的设计精致过头，不够贴合大众吗？

    夏小凉回去在电脑前琢磨了一下午。

    新秀还是散货批发市场的模式，以单款走量取胜，不像盘货一组一组地走款，需要有一两个精致亮眼的吸引眼球；新秀的消费群体集中在三四线城市，30-50岁的女性，区域和年龄决定了她们平时的工作生活，对自己的着装要求可能没有那么高；这个年龄段的女性，生活上会有一些体力劳动，比如家务，身材的管理上，也不像二十出头的年轻女孩子那么容易做好。

    所以，如果她想设计出一款符合大众需求，在销量上占据优势的单品，那它应该具备以下特点：版型宽松，不应该是抠出小蛮腰的设计，但是又不能太宽松，部分消费者会认为显胖；款式“有眼缘”，其实也就是不能太新颖独特，但是又不能毫无亮点，让人失去购买它的欲望；剪裁合身，穿着舒适，面料又不能太贵，售价太高的单品也不好冲量。

    一句话总结：无论是款式、版型、质量还是成本，她都需要把握一个度，一个前进一步“曲高和寡”，后退一步“平平无奇”，卡在中间正正