在这一过程中他很快发现了匈奴的一些行动特质和社会现象，“匈奴的确有盐的来源渠道，云中兵士就曾经截获一辆运盐车。根据投降的匈奴人交待，盐只有大部落中的大贵族才可以购买，中小型部落并不允许私自采购盐。他们只能极其偶尔地从大部落手上得到赏赐，这也是大部落控制小部落的一种方法。”
“当然，他们也可以通过劫掠这种手段。”
因此，如果汉朝出售盐的消息传出，那么比起拥有供货渠道的大部落来说，这对于小部落的诱惑是巨大的。
而众所周知，小部落间为了生存，其关系纽带和道德感十分虚软，他们的底线会更低。
可能一年两年他们碍于大部落的存在不敢亲汉，但是时间久了呢？
当他们耗尽一年所出从汉国换去的珍贵物资被连番劫掠，当他们一次又一次地遭遇到匈奴王廷的剥削，当他们发现汉朝人其实非常的友好之后，会不会觉得投靠大汉比较好？
大汉最缺的就是这些了解匈奴情况的本地人。
甚至可以说，只要他们愿意投靠大汉，并且提供大汉有用的情报，那么荣华富贵就会等在前面。
瓷器、绸缎可以吸引来采买的大商人，但是会购买这些货物的商人一般