第569章 客户定价（第一更） (第3/4页)

的“用户出价(nameyourprice)”商业模式。

    “对于航空公司来说，在临近‘保质期’时刻，多售出一张机票，多搭乘一个旅客的边际成本是机舱食物，而边际效益却可以达到最大化；对于酒店运营商来说，售出最后一间客房的边际成本只是洗浴用品和水电费用。因此，飞机即将起飞时的最后空位和酒店最后的空置客房，对供应商来说当然是多卖一个赚一个。”杰伊沃克尔慢条斯理道。

    杰伊沃克尔看上去就像一个大学教授，无论是穿着还是举止，都有着东海岸特有的精英范。

    杰伊沃克尔本身就出生在纽约州，大学也是在纽约州的常春藤名校康奈尔大学的工业劳动关系专业。

    这哥们儿在校期间不务正业，专门玩大富翁桌游，还成立了一个常春藤联盟大富翁协会，他担任协会主席。还和他的同学、后来的康奈尔大学校长杰弗里雷曼合写了一本《1000种赢得大富翁的方法》游戏攻略秘籍，卖了不少钱。

    当然，这俩人也因为这本攻略惹了不少麻烦。大富翁桌游的版权人帕克兄弟公司控告他们侵权，结果这哥俩转头就去和“反大富翁”桌游的发明人一起去推广“反大富翁”游戏。。。。。。

    从东海岸来的杰伊沃克尔穿了一身整整齐齐的三件套，和硅谷随意、自然的风格截然不同。但他却是一个连续创业者，创业经验和热情丝毫不逊于在硅谷打拼的任何人。

    更主要的是，他不是rou丝创业者。九十年代初，杰伊沃克尔和几个朋友就创立了一家Synapse的杂志发行公司。现在这家公司已经颇具规模，年销售额接近一亿美元，杰伊沃