重生99做汽车巨头 第497节 (第5/5页)

。”

    “但是对于国内那些话语权比较薄弱的厂家来说，或者是竞争比较充分的厂家来说，他们就会硬逼着我们同意。”

    “甚至我们要是不同意的话，他们直接就在货款里面扣除8％。”

    周文静作为星宇车灯销售部部长，对主机厂的了解肯定是比周玲这个总经理更加清楚。

    欺软怕硬，找软柿子捏。

    这几乎就是人的本性了。

    她是曾经碰到过太多类似的案例了。

    “以前我们星宇车灯的话语权很是薄弱，对于主机厂提出来的要求没有什么反驳的余地。”

    “但是8％这样子的降价目标，明显是太过分了，我们是不可能同意的。”

    “要是今天同意了大众的8％降价要求，明天通用、吉利、奇瑞等车企也都要找我们降更多的价格了。”

    “那我们公司还能活几年？”

    周玲这么一说，周文静自然是能够理解其中的道理。

    但是道理归道理，有时候人家不跟你讲道理啊。

    “像是冲压件、树脂件这些零件，基本上都是国内供应商在生产。”

    “我们的车灯，以及万向的轴承等零件，也都是差不多性质的存在。”

    “大家就算是有意见，也不敢轻易的直接说不行。”

    “今年的年降谈判肯定会很痛苦的。”

    周文静叹了一口气，觉得2007年的日子不好过了。

    “这样，你换一个角度去跟人家谈判。”

    “大众汽车今年设定那么高的降价要求，他们给的理由是销量不是那么的好，市场竞争激烈，车价在下跌，为了保证销量，所以需要整个供应链共同努力。”